その時のボスのお話はこんな内容でした
これまでパワーで押しまくる
ハイテンションなしゃべりで
商品を売ってきたＡさんがいました
しかし
その人の数字が
最近落ちてきています
一方
地味で静かな語り口ながら
１０年以上に渡って
トップセールスを続けているベテランのＢさんがいます
ボスいわく
この両者には
ほんのわずかだが
絶大な差があるというのです
その二人がある商品を売った時
売上に顕著な差が出ました
その時
Ａさんは
その商品について
「私はこの商品を使ってとても気持ちよかったです！」
…と言いました
では
Ｂさんは何といったのか？
「この商品を使ってこんなに気持ちよくなったらとってもいいでしょ？」
…と言ったのです
パワーのＡさんは
自分の満足感を語り
トップセールスのＢさんは
見えない相手に語りかけたのです
常に相手を想ってしゃべっている
その商品を使うと相手の生活がどんなに素敵に変化するのか
それを提案する
これが人の心に響くのだといいます
しかしボスは
Ａさんにヒントは与えても
敢えてそれを直接言うことはしなかったと言います
なぜなら自分で気づかなければ意味がないから
そして気づいたとしても
かなり苦しむことになるだろう
とおっしゃっていました
なぜなら
これまでその人の中になかった言葉を使うのだから
心で思ってもそれをどう表現すればいいのか
わからないはずだと…
このお話は自分の中にガツーンと響くものがありました
「ラジオでモノを売れ！」
この課題をクリアすれば
ホメオパスになるための勉強にも
大きな良い影響を及ぼすのではないかと
思っています
つづく